Des Parcours

CONSEILLER CLIENTÈLE

PROFESSIONNELLE ET TPE

DEVENIR LE VERITABLE

CONSEILLER DE SON CLIENT PRO&TPE

Une nouvelle posture

et de nouvelles compétences pour

LES conseillers DE CLIENTELE PRO & TPE

Une nouvelle posture et de nouvelles compétences pour

LES conseillers DE CLIENTELE PRO & TPE

Connaissance
du client

Une vue 360° des spécificités de la clientèle PRO et TPE au service d’une conversion commerciale efficace.

Expertise
Financiére

Une maîtrise des techniques d’analyse financière des dossiers de la clientèle PRO et des TPE pour réussir le montage d’un dossier de crédit.

EFFICACITE
COMMERCIALE

Une acquisition d’une posture commerciale affirmée pour une relation client gagnante et conquérante.

MAITRISE
DU RISQUE

Un renforcement des compétences de Leadership commercial et du Leadership du soi pour un impact positif auprès de ses clients et de ses collaborateurs.

Un parcours pour rehausser

SES COMPÉTENCES MÉTIERS,

TECHNIQUES ET MANAGÉRIALES

Un parcours pour rehausser

SES COMPÉTENCES MÉTIERS, TECHNIQUES ET MANAGÉRIALES

01

Connaissance des métiers des PRO et TPE et des business models.

02

Maitrise de l’environnement juridique et fiscal de l’entreprise.

03

Techniques d’analyse financière des demandes de financement PRO et TPE

04

Posture commerciale du conseiller privilégié du client PRO et TPE

05

Sens du leadership, pour susciter l’adhésion de l’équipe et de ses clients.

un parcours pour évoluer...

compétences cibles

Valider votre Expertise

CERTIFIER
VOs acquis

Validez vos acquis

CERTIFIER VOS COMPETENCES

Tirez profit d'une haute expertise

EXPERTS INTERVENANTS

50 années d'expérience cumulée

RACHID ELMAATAOUI

Directeur du programme

Expert Consultant en Finance bancaire et d’entreprise  avec plus de 25 années d’expérience dans les domaines de la Finance, la stratégie et le montage et accompagnement des projets.

M. ELMAATAOUI dispose d’une expertise multidisciplinaire et d’une excellente connaissance du terrain lui permettant de transmettre les savoirs et les meilleures pratiques dans le domaine de la finance et du management. 

ACHOUR AMINE

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Coach, Expert en Développement
Personnel

Certifié par le RNCP, M. Amine Achour est un coach spécialiste de l’accompagnement et du conseil professionnel, à ce titre, il a mené plusieurs projets de formation managériale et de coaching auprès de grandes structures et institutions financières marocaines et africaines. Il est expert intervenant FINANCITE INSTITUTE et accompagne les clients sur les volets relatifs au développement du savoir-être et les softs skills. 

LOUKILI HASNA

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experte en Audit et conseil juridique
Fiscal et financier.

Expert comptable DPLE, Mme Hasna LOUKILI a été Senior Consultante juridique au sein du cabinet international d’expertise comptable MAZARS AUDIT ET CONSEIL et au sein d’autres cabinets de renom. Elle intervient en tant qu’expert formateur auprès de plusieurs grandes entreprises et institutions financières marocaines et africaines.  Elle est membre de la Chambre Française de Commerce et d’Industrie au Maroc (CFCIM).  

El khassil Abdelatif

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Expert en conseil fiscal, juridique
et financier.

Expert comptable DPLE,  M. El khassil dispose d’une expérience de plus de 23 ans durant laquelle il a mené la réalisation de plusieurs missions de conseil fiscal et d’assistance aux contrôles fiscaux pour des entreprises prestigieuses de tailles et d’activités diverses au Maroc et en Afrique. Il est actuellement Directeur Général de Value Partner après avoir été Directeur associé au sein de BDO Morocco.

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RACHID ELMAATAOUI

Directeur du programme

Expert Consultant en Finance bancaire et d’entreprise  avec plus de 25 années d’expérience dans les domaines de la Finance, la stratégie et le montage et accompagnement des projets.

M. ELMAATAOUI dispose d’une expertise multidisciplinaire et d’une excellente connaissance du terrain lui permettant de transmettre les savoirs et les meilleures pratiques dans le domaine de la finance et du management. 

ACHOUR AMINE

Coach, Expert en Développement Personnel

Certifié par le RNCP, M. Amine Achour est un coach spécialiste de l’accompagnement et du conseil professionnel, à ce titre, il a mené plusieurs projets de formation managériale et de coaching auprès de grandes structures de marché et d’institutions financières marocaines et africaines. Il est expert intervenant FINANCITE INSTITUTE et accompagne les clients sur les volets relatifs au développement du savoir-être et les softs skills. 

Loukili Hasna

experte en Audit et conseil juridique Fiscal et financier.

Expert comptable DPLE, Mme Hasna LOUKILI a été Senior Consultante juridique au sein du cabinet international d’expertise comptable MAZARS AUDIT ET CONSEIL et au sein d’autres cabinets de renom. Elle intervient en tant qu’expert formateur auprès de plusieurs grandes entreprises et institutions financières marocaines et africaines.  Elle est membre de la Chambre Française de Commerce et d’Industrie au Maroc (CFCIM).  

khassil abdellatif

Expert en conseil fiscal, juridique et financier.
Expert comptable DPLE spécialiste en conseil fiscal, juridique et financier, Monsieur El khassil dispose d’une expérience de plus de 23 ans durant laquelle il a mené la réalisation de plusieurs missions de conseil fiscal et d’assistance aux contrôles fiscaux pour des entreprises prestigieuses de tailles et d’activités diverses au Maroc et en Afrique. Il est actuellement Directeur Général de Value Partner après avoir été Directeur associé au sein de BDO Morocco.

ACCES ILLIMITE AUX

RESSOURCES

mises à votre disposition

Compte personnel

Login personnel d’accès à toutes les fonctionnalités de la plateforme fourni dès l’inscription.

100 Videos de formation

Accès à plus de 100 Vidéos de contenu du parcours partout et tout le temps.

10 Classes virtuelles

Echanges interactifs et en direct avec les experts intervenants pour poser toutes vos questions.

08 Serious Game

Accès à plusieurs jeux ludiques pour apprendre efficacement en s'amusant.

Tuteur Dédié

Un tuteur personnel pour chaque participant avec un suivi permanent de sa montée en compétences.

Documentation

Multitude de supports pédagogiques riches en contenu pour un meilleur apprentissage .

Forum d'échange

Un espace d’échange et de partage virtuel pour discuter avec les experts et entre apprenants.

Visio Coaching

un coaching et un accompagnement individuel pour ne pas évoluer seul.

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Visio Coaching

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Business Serious Game

CHALLENGE

Paticipez à des serious game et mettez vous en situation réelle de défis et de challenges avec les autres participants à partir de votre ordinateur ou de votre smartphone.
A travers des simulations de situations professionnelles, développez votre sens de prise décision, vos réflexes professionnels et renforcez votre vision excellence.

Business Serious Game

Challenge

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A travers des simulations de situations professionnelles, développez votre sens de prise décision, vos réflexes professionnels et renforcez votre vision stratégique.

Une Plateforme

INTELLIGENTE

Prenez le contrôle

de votre progression

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Puis cliquer sur " Découvrir les parcours "

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Une équipe dédiée

A votre réussite

Adam FONDA

DIRECTEUR

Loubna LOULIDI

DIECTEUR ASSOCIE

Badr ABDERRAZIQ

CHEF DE PROJET 

une équipe dédiée

a votre reussite

Badr ABDERRAZIQ

CUSTOMER SUCCES MANAGER

Loubna LOULIDI

DIRECTRICE ASSOCIEE

Adam FONDA

DIRECTEUR

Découvrez les

Modules du parcours

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modules du parcours

Module 01

Marché des PRO et TPE: connaissance des métiers et des Business Models

Un module qui met en lumière l’Importance de connaître son client, son secteur d’activité et son business model. L’objectif est d’apprendre à réaliser une vue 360 °de son client principalement du segment PRO et TPE pour mieux l’accompagner.

Marché des PRO et TPE: connaissance des métiers et des Business Models

50 Compétences

Module 02

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET FISCAL
DES PRO&TPE

Un approfondissement des connaissances des dispositions juridiques et fiscales des entreprises à tout stade de leur développement pour être proche des problématiques juridiques et fiscales de son client et lui apporter soutien et conseil.

ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ET FISCAL
DES PRO&TPE

50 Compétences

Module 03

Analyse financière des dossiers de crédit

Une introduction aux principes financiers de base pour évaluer la situation d’une entreprise et savoir identifier les informations permettant d’évaluer la santé d’une entreprise et se prononcer ainsi sur les demandes d’accompagnement et de financement.

Analyse financière des dossiers de crédit

50 Compétences

Module 04

Expertise en Analyse financière

Une expertise sur les méthodes et outils d’Analyse financière des demandes de financement pour pouvoir se décider rapidement sur une offre d'accompagnement du client qui maximise l'intérêt de la Banque et minimise son exposition aux risques.

Expertise en Analyse financière

50 Compétences

Module 05

Business plan et Prévisions

Le développement de réflexes d’analyse d’un Business plan présenté par un client et la lecture des indicateurs et des points de vigilance. L’appropriation des techniques de montage de Business plan pour une approche conseil vis-à-vis de son client.

Business plan et Prévisions

50 Compétences

Module 06

Techniques de Prévention du risque du crédit

Un approfondissement de la connaissance des divers aspects du risque de crédit et de contrepartie de la clientèle PRO et TPE et un renforcement des capacités dans les techniques de mesure et de gestion du risque de crédit afin de concilier l'offre de crédit et gestion des risques de la banque.

Techniques de Prévention du risque du crédit

50 Compétences

Module 07

Excellence opérationnelle
et personnelle

Le développement d’un plan d’excellence personnelle et opérationnelle et l’acquisition de principes et d’outils pour une amélioration et une efficacité continue au quotidien, pour davantage d’autonomie, d’implication et de création de valeur pour soi et pour sa banque.

Excellence opérationnelle
et personnelle

50 Compétences

Module 08

Optimisation de la relation et de la posture commerciale

Une acquisition des meilleures pratiques en teme d’outils et de techniques pour promouvoir son efficacité et sa performance commerciale au quotidien, en intégrant les nouveaux enjeux de la relation client en 2020.

Optimisation de la relation et de la posture commerciale

50 Compétences

Module 09

Approche Technico-commerciale pour le développement de portefeuille

Une montée en compétences dans l’acquisition d'une approche opérationnelle de traitement technico-commercial des demandes de son client PRO & TPE en mettant en pratique les outils de l' analyse financière des demandes de crédit et sa posture commerciale de banquier conseil.

Approche Technico-commerciale pour le développement de portefeuille

50 Compétences

Module 10

Posture de Banquier Conseil Partenaire
des PRO & TPE

Une appropriation des meilleures pratiques pour devenir un véritable banquier conseil de la clientèle PRO & TPE qui entretient des relations de proximité avec ses clients. Un CCPRO qui instaure un dialogue et une relation de confiance avec ses clients avec un pouvoir de persuasion et une réactivité pour imaginer les meilleurs montages financiers.

Posture de Banquier Conseil Partenaire
des PRO & TPE

50 Compétences